《水滸傳》中武松打虎的武松故事,讓人們記住了“陽谷縣”這個名字,還有當?shù)厝松砩咸赜械?ldquo;豪氣干云”。

千載歲月劃過,打虎的陽石家莊新華區(qū)網上外圍[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金這片土地上的人們把故事中的豪氣融入血液,在“凡事大干一場”的信念中,總有一些陽谷人,把普通的生活反復揉捏成想要的樣子。

任培軍就是谷縣這樣一個山東漢子,聽著武松打虎故事長大的他,熟悉這個縣城每條街巷。過去十幾年時間,城零創(chuàng)業(yè)一頂工程帽、斑斑點點的老板工作服、各種式樣的跨過裝修工具,組成了他的“全部生活”。

創(chuàng)業(yè)失利,景陽岡他和妻子重新開拔上路

有了一定積累后,他在陽谷縣城租下了一間店面,盯上了紅極一時的智能家電品牌,干起了代理生意。由于品牌定位上的武松石家莊新華區(qū)網上外圍[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金“水土不服”問題,前期的巨額投入和預期的火爆銷售化為泡影。

這樣的打虎的陽一段經歷,讓他明白了“順勢而為”的重要性。和妻子一番合計,谷縣他們仔細盤點了這段創(chuàng)業(yè)的教訓:創(chuàng)業(yè)路上,方向選錯了,再怎么折騰,都是白費功夫。

事實上,城零創(chuàng)業(yè)十多年的裝修經歷,一間間房子在他手中從毛坯變成“家”的樣子,這是他有底氣做好家電生意底氣所在。今年7月,老板任培軍再次“上路”,這一次他選擇押注零售云:從誕生之日起,就致力于為中小零售商提供完整門店解決方案,不斷迭代的縣鎮(zhèn)消費者購物體驗的“家消費”購物平臺。

生意的跨過變化是顯而易見的。接入零售云后,景陽岡門店的火爆就吸引了當?shù)厣虘羯祥T考察。在任培軍看來,和上次創(chuàng)業(yè)相比,零售云團隊很快就幫助他完成了門店的搭建,有了縣總和運營團隊的支持后,夫妻兩人也終于對家電生意不再“迷茫”,很快就把生意穩(wěn)了下來。

“我的門店,每個品類都有專門的定制產品,華帝祥云廚衛(wèi)套裝、格力寧臻系列、海爾501冰箱,以及慢慢開始縣城普及的凈水產品,都有著不錯的銷量”。這種“人無我有”的產品經營路線,讓夫妻二人把生意的主動權牢牢抓在了手里。

家電家居融合,做敢于挑戰(zhàn)對手的“鯰魚”

嘗到家電生意的甜頭后,任培軍的干勁更足了,今年8月28日,他的門店接入了零售云芝華仕家居項目。過去,由于縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的整體市場規(guī)模有限,并沒有太多頭部知名的家居品牌愿意進駐,這導致中小縣鎮(zhèn)門店大多售賣款式過時、低質、不知名牌子的產品,這讓他看到了生意的機會。

此外,裝修行業(yè)深耕多年,他注意到當前家電消費節(jié)奏已經被前置,而做家居則能有效鎖定有家裝需求的用戶。“我們家電、家居一起做,不論顧客有任何裝修環(huán)節(jié)的產品需求,都能做到按需服務”,換言之,產品和服務范圍變寬后,消費客群隨之豐富起來。

“現(xiàn)在很多客戶,由于裝修周期比較長,往往會采取預付的方式預訂全部的家電、家居產品,等交房時再由門店上門配送安裝”,沒有全品類的產品線,沒有足夠的品牌信任,顯然這一切都無從談起。

開業(yè)期間,任培軍的零售云家電、家居融合店銷售突破百萬元,其中家電家居套購訂單占比30%,客單價達到7000元。值得一提的是,門店開業(yè)期間還邀請了當?shù)氐?ldquo;網紅”到店直播,疊加前期宣傳造勢,觀看量超5萬,為門店成功開業(yè)添了一把火。

男主外女主內,一張一弛間做透本地生意

創(chuàng)業(yè)路漫漫。一路走來,妻子相濡以沫的支持給了任培軍最大的鼓勵。即使在創(chuàng)業(yè)的低谷,妻子也始終在背后默默支持。兩個人的堅守,終于“守得云開見月明”。

平日里,任培軍奔波在陽谷的大街小巷,掃樓進小區(qū)、尋求裝修公司合作、奔走在送貨安裝一線;妻子則守在店里,準時開啟手機直播,在線上戰(zhàn)場為門店找客流、尋生意。一外一內,生意就在相互扶持中穩(wěn)步向前。

在直播間,妻子熱情、開朗的性格很能感染人,以拉家常的方式,主播的話匣子就被打開了。除了講家電家居產品、給家裝建議、排裝修雷區(qū),生活的點滴也會溫情地出現(xiàn)在直播間。因為夫妻二人始終堅信,生意中的人情味,才是門店細水長流的根本所在。

“大促搞活動、日常深蓄水”,在濟南零售云團隊的幫扶下,這對山東夫妻找到了自己的“經營指南”。當下,門店也進入了雙十一節(jié)奏,給老顧客做回訪、上門探訪新顧客、及時響應每一位顧客的需求,正在這家門店有條不紊的輪番上演。

每個人,都會與生活中的“猛虎”不期而遇。能否始終保持“偏向虎山行”的銳氣、能否堪破“山重水復疑無路”的迷霧,能否踐行“萬里路始于足下”的信條,決定著我們能否擊敗路上的猛虎、跨過嚇退庸人的“景陽岡”,寫就屬于自己的“打虎人生”。

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