桑間濮上網家電渠道未來將會由“分”向“合”演變
國人應該都知道，家電《三國演義》開篇第一句話是渠道“話說天下大勢，合久必分，向合分久必合”。演變意思是分：歷史規律告訴人們，分分合合都有其必然性。家電家電渠道變革不例外，渠道也會分分合合。向合
從家電渠道的演變現狀來看，現在正處于分分合合的分分的狀態，至少這種“分”有三個階段。家電從傳統時代的渠道代理商、專賣店，向合到連鎖賣場是演變第一階段;線上平臺的淘寶、天貓、京東、拼多多的出現，算得上是從線下門店到線上平臺，這是第二個階段;接著，抖音、快手、小紅書的以直播帶貨為核心社交渠道，算得上是第三個階段。渠道不斷有新生業態出現，推動了渠道不斷裂變的發展。
此外，還有一條隱形家電流通渠道，那就是家電前置。隨著房地產精裝修盛行，很多房產商交付用戶的不再是毛坯房，而是精裝修房。所謂精裝修房，必配置的就是各種家電品。比如客廳電視、冰箱，陽臺的洗衣機、智能晾衣架，廚房的灶具、油煙機、洗碗機、電飯煲、電烤箱等，衛生間的智能馬桶、熱水龍頭、電吹風等。新房精裝修配置，成為分流家電渠道的一個隱形渠道模式。
由上述可以看出，碎片化是當前家電渠道變化的一個基本特征。傳統代理、專賣店→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場+電商平臺→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場+電商平臺+社交、內容營銷，……。渠道業態與模式越來越多，傳統家電渠道已是支離破碎，難怪業內人士把現在的渠道說成是碎片化。
那么，渠道就這樣一直碎片下去嗎?其實，任何事物都逃脫不了一個規律，那就是開篇所說的“分久必合，合久必分”。家電渠道分離裂變了40多年了，現在是否到了該合的時候了呢?
那么未來渠道變革的方向在哪里?既然分久必合，那么怎么個合法呢?非常值得業界去探討研究。相關營銷專業人士就認為，未來的渠道必定是在強大資源能力的整合下，實現流量和體驗的完美結合，在行業內形成若干個強勢資源整合下的產業鏈或者利益鏈，
有專業人士已經描繪出這樣一種渠道結構變化：由至少2家以上的強勢渠道商，通過資金、資源優勢，一方面打通上游產品供應鏈，另一方面整合下游終端市場資源。最終形成由強勢渠道資本主導的若干條全新商流渠道，在相互競爭中促進渠道的良性發展。
實際上，在過去的這10多年間，強勢商流企業對渠道整合一直沒有停止。只不過，過往是比較松散，多數是以加盟的形式來整合，雖然形成了商流的完整鏈條，但是由于比較松散，單純的捆綁顯然不能適應市場。
未來這種以商流資本為核心的渠道整合，借鑒以前合作模式的經驗教訓，將不再是各行其是。而是強勢商流企業以賦能和服務的為核心和紐帶，進行渠道的繁衍和下沉。其中，賦能是核心，服務最關鍵。否則還是走以往渠道整合的老路，那樣家電流通仍會無序混亂。
家電魂認為，這種“合”絕非是以往那種簡單的加盟，而是擺脫單純控制加盟商的心態，從賦能和服務入手，將產業鏈打通或重置，形成更加有活力的新生渠道力量。當然這個整合的過程不可能一蹴而就，應該有10年時間左右，這才能完成家電渠道的涅槃重生!
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